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廈門密封件如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣？

   市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵是有效。

    筆者曾服務(wù)國(guó)內(nèi)著名家電企業(yè)8年，在8年里做推廣經(jīng)理接近5年的時(shí)間。每年在重大節(jié)日或淡季促銷活動(dòng)推廣中，我們都能取得超越對(duì)手1倍甚至更好的成績(jī)。為什么在家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此成熟激烈的時(shí)期，我們還能超越對(duì)手？在一些企業(yè)講課時(shí)，也有許多營(yíng)銷負(fù)責(zé)人問我：為什么他的企業(yè)搞了許多促銷推廣活動(dòng)但是一直效果不理想？為什么他的企業(yè)投入和產(chǎn)出不成比例，，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損？銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)推廣有沒有直接關(guān)系？業(yè)務(wù)人員需不需要掌握市場(chǎng)推廣的知識(shí)和技巧？之所以出現(xiàn)上述問題，筆者認(rèn)為主要是很多企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理和營(yíng)銷負(fù)責(zé)人缺乏有效市場(chǎng)推廣的技巧。在進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)中，缺乏掌握市場(chǎng)推廣要素的技巧，不了解營(yíng)銷的本質(zhì)，對(duì)活動(dòng)推廣流程中計(jì)劃的不夠細(xì)致和周全。

    營(yíng)銷4P理論告訴我們：決定營(yíng)銷成敗的要素是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)因素。這就說明決定市場(chǎng)占有率高低來源于兩個(gè)要素：即渠道（客戶）、銷售力。銷售力主要來自于推廣能力。產(chǎn)品、價(jià)格、促銷都是市場(chǎng)推廣工作中不可缺少的一部分。很多營(yíng)銷負(fù)責(zé)人錯(cuò)誤的認(rèn)為，推廣就是花錢的事情。不能直接產(chǎn)生效益。那是因?yàn)�，你的推廣沒有效果。有效的推廣不僅不浪費(fèi)錢，而且能創(chuàng)造利潤(rùn)。 

   我曾應(yīng)邀為國(guó)內(nèi)一家知名空調(diào)企業(yè)做全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理的培訓(xùn)。該企業(yè)雖然年銷售額在60億以上，但盈利很少，甚至虧損。原因是該企業(yè)一直鐘情打價(jià)格戰(zhàn)，平時(shí)重視媒體新聞炒作，不重視市場(chǎng)推廣的建設(shè)。在消費(fèi)者心中，想到它的品牌和產(chǎn)品就想到了低價(jià)�？砍醋魈岣咪N量的做法畢竟是一時(shí)的。因此，營(yíng)銷老總下定決心想在市場(chǎng)、終端方面加強(qiáng)建設(shè)。培訓(xùn)市場(chǎng)推廣經(jīng)理的主要原因是想把產(chǎn)品在終端的營(yíng)銷力得到加強(qiáng)。想把產(chǎn)品終端的零售均價(jià)提高。提高企業(yè)的贏利能力。用該企業(yè)老總的話講：企業(yè)不會(huì)因?yàn)殇N售量小而倒閉，但企業(yè)會(huì)因?yàn)樘潛p而倒閉。有效的市場(chǎng)推廣就是提升企業(yè)贏利能力的最有效的手段。

    如何做到有效的市場(chǎng)推廣？

    我認(rèn)為：市場(chǎng)推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動(dòng)，拉動(dòng)。廣，就是廣而告之。廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費(fèi)購(gòu)買的過程。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的目的。有效的市場(chǎng)推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素：推力和拉力。市場(chǎng)推廣的拉力包括：市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)力、促銷的推動(dòng)力。

    營(yíng)銷如戰(zhàn)爭(zhēng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。目的都是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在某個(gè)領(lǐng)域取得更大的勝利和利益。而戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利要講究戰(zhàn)略與策略。營(yíng)銷的成功則依賴于有效的市場(chǎng)推廣策略。多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我：市場(chǎng)推廣關(guān)鍵是有效。無效的市場(chǎng)推廣等于是資源浪費(fèi)。

    結(jié)合戰(zhàn)爭(zhēng)的案例分析，我們可以總結(jié)得出：決定有效市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個(gè)方面。