| [Pre] 三大礦山公司也承認，在中國開拓了中小鋼廠客戶。在今年4月16日于南昌舉行的2009冶金礦產(chǎn)品國際會議上，淡水河谷中國區(qū)總裁對CBN記者表示，淡水河谷在華新開發(fā)的客戶中包括不少中小鋼廠。
擁有200萬噸產(chǎn)能的山西美錦鋼鐵有限公司一位負責人在接受CBN記者采訪時表示：“公司以前的內(nèi)外礦采購比例為4：6，但是現(xiàn)在使用外礦會更劃算一些�！彼辉竿嘎妒欠褚呀�(jīng)與三大礦山公司簽訂了長期采購協(xié)議。
杜薇表示，即便是中小鋼廠與三大礦山公司簽訂了長期采購量協(xié)議，但是價格仍然按照最終的談判價格進行核算，從這個角度看，中小鋼廠與三大礦山公司簽訂長期采購量協(xié)議不會影響到鐵礦石談判。
盡管如此，三大礦山公司開拓更多的客戶，銷售量方面已然是成竹在胸，一旦市場出現(xiàn)變故，三大礦山公司在議價方面的砝碼只會增加不會減少。
“今年以來，在大鋼廠處于虧損狀態(tài)的時候，許多中小鋼廠仍然是盈利的，如果三大礦山公司原先也與中小鋼廠簽訂長期協(xié)議，那么他們就可能會以長協(xié)價格銷售給這些盈利空間更大的中小鋼廠�！币晃徊辉竿嘎缎彰姆治鰩熑缡钦f。
中小鋼廠為了在今后長時間里獲得長協(xié)礦，有可能在經(jīng)濟低迷之時以較高的價格采購礦石。而這些不具備進口資質的中小鋼廠，從三大礦山公司那里進口長協(xié)礦的唯一途徑，則是通過具有進口資質的貿(mào)易商，打政策“擦邊球”。 |
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